在買房的過程中，斡旋是一個常見的程序。當買方看上某間房屋時，出價和賣方開價有差距，房仲常會要求買方先付一筆金額，以此進行後續和賣方的斡旋。斡旋金依據行政院消費者保護會的定義是：買方如果透過房仲購買房屋，當買方看上某間房屋時，出價和賣方開價有差距，房仲常會要求買方先付一筆金額，以此進行後續和賣方的斡旋；當賣方同意買方出價時，這筆錢將轉為定金，雙方開始有簽訂買賣契約的義務。這筆斡旋金的作用是讓賣方知道買方有誠意購買房屋，並促使賣方與買方開始協商。
斡旋成功後，該如何進行後續流程？
當買賣雙方在斡旋過程中達成共識時，買方將會收到房仲通知，表示斡旋成功。斡旋成功後，買方須在約定時間內繳交斡旋金（通常為房價的1%至3%）給房仲，並簽署斡旋金收據。斡旋金將作為買方的誠意金，若買方反悔或無法履行買賣契約，斡旋金將不予退還。
斡旋金繳交後，買賣雙方須在約定時間內簽署買賣契約。買賣契約中會載明房屋的詳細資訊、買賣價格、付款方式、交屋時間等。買賣契約簽署後，買方須支付訂金（通常為房價的10%至15%），並辦理房屋貸款。訂金將作為買方的違約金，若買方反悔或無法履行買賣契約，訂金將不予退還。
訂金繳交後，買賣雙方便可辦理房屋過戶手續。房屋過戶手續包括：
- 簽署房屋買賣契約
- 辦理房屋貸款
- 繳交契稅
- 辦理房屋所有權移轉登記
房屋過戶手續辦理完成後，買方才算正式取得房屋的所有權。
## 買房斡旋成功率高不高？如何提高成功率？
斡旋成功率主要取決於以下幾個因素：
- 買賣雙方的價格差距：買賣雙方的價格差距越小，斡旋成功的可能性就越高。因此，在出價之前，買方應仔細瞭解房屋的市場價值，並儘量避免出價過低或過高。
- 房屋的熱門程度：如果房屋非常熱門，有多個買家競爭，那麼斡旋成功的可能性就會降低。因此，買家在選擇房屋時，應儘量避開熱門房屋，或者儘早出價，以免錯失良機。
- 賣方的意願：賣方的意願也是影響斡旋成功率的一個重要因素。如果賣方急於出售房屋，那麼斡旋成功的可能性就越高。因此，買家在斡旋時，應儘量了解賣方的意願，並儘量滿足賣方的條件。
- 房仲的斡旋能力：房仲的斡旋能力也是影響斡旋成功率的一個重要因素。一個經驗豐富、善於斡旋的房仲，可以幫助買方提高斡旋成功的可能性。因此，買家在選擇房仲時，應儘量選擇經驗豐富、善於斡旋的房仲。
除了以上因素外，買家還可以採取一些措施來提高斡旋成功的可能性，包括：
- 準備充足的斡旋金：斡旋金是買方在斡旋時支付給賣方的訂金，一般為房屋總價的1%至3%。充足的斡旋金可以表明買方的誠意，並提高斡旋成功的可能性。
- 準備完整的申貸資料：如果買方需要向銀行貸款購房，那麼在斡旋之前應儘早準備好完整的申貸資料，以便在斡旋成功後儘快向銀行申請貸款。
- 與賣方建立良好的關係：在斡旋過程中，買方應儘量與賣方建立良好的關係，以便於雙方溝通協商。例如，買方可以主動向賣方介紹自己的情況和購房意願，也可以在價格談判時做出合理的讓步。
只要買家按照以上方法綜合嘗試，即可提高購買房屋的成功率。
買房 斡旋. Photos provided by unsplash
買房簽約前必知！斡旋金能退嗎？
在買房過程中，買方支付斡旋金後，若因故無法順利簽約，是否可以退回斡旋金，取決於以下幾種情況：
1. 斡旋金定性為「誠意金」：
在斡旋階段，若買賣雙方約定斡旋金性質為「誠意金」，通常情況下，斡旋成功後，誠意金將轉為定金的一部份，不得退還。但若斡旋不成，買方仍可請求賣方退還誠意金。
2. 斡旋金定性為「訂金」：
若斡旋階段約定斡旋金性質為「訂金」，依據《中華民國民法》第248條規定「訂金，係締結契約之一方，為擔保將來履行契約，而交付他方之金錢或其他替代物。」若買方因故無法簽約，賣方可沒收斡旋金，代表斡旋金不予退還。但若賣方無法履行契約，則應雙倍返還斡旋金予買方。
3. 斡旋條款中約定斡旋金退還條件：
在斡旋階段，買賣雙方可於斡旋條款中約定斡旋金的退還條件。例如，若因賣方無法提供完整產權證明或房屋瑕疵未如實告知等原因導致買方無法簽約，買方可請求賣方退還斡旋金。
4. 買賣雙方另行協議：
在斡旋階段，買賣雙方可另行協議斡旋金的退還事宜。例如，若買方因個人因素無法簽約，可與賣方協商，尋求雙方都能接受的解決方案，如約定扣除一定比例的斡旋金作為違約金後，退還剩餘金額等。
提醒買方在支付斡旋金前，務必詳細閱讀斡旋條款，確認斡旋金的定性、退還條件等事項，以保障自身權益。同時，可諮詢專業房地產經紀人或法律顧問，以獲得更全面的說明和建議。
| 斡旋金退還條件 | ||
|---|---|---|
| 斡旋金定性 | 誠意金 | 斡旋成功後，誠意金轉為定金的一部份，不得退還。但若斡旋不成，買方仍可請求賣方退還誠意金。 |
| 訂金 | 買方因故無法簽約，賣方可沒收斡旋金，代表斡旋金不予退還。但若賣方無法履行契約，則應雙倍返還斡旋金予買方。 | |
| 其他約定 | 買賣雙方可於斡旋條款中約定斡旋金的退還條件。例如，若因賣方無法提供完整產權證明或房屋瑕疵未如實告知等原因導致買方無法簽約，買方可請求賣方退還斡旋金。 | |
| 其他情形 | ||
| 買賣雙方另行協議 | 買賣雙方可另行協議斡旋金的退還事宜。例如，若買方因個人因素無法簽約，可與賣方協商，尋求雙方都能接受的解決方案，如約定扣除一定比例的斡旋金作為違約金後，退還剩餘金額等。 | |
注意事項：
表格採用直式呈現，以便於閱讀和理解。
表格的標題清晰簡潔，概括了表格的內容。
表格的內容分為兩大類：斡旋金定性和其他情形。
各類別下的內容使用條列式呈現，以便於閱讀。
表格中使用了 rowspan 和 colspan 屬性來合併單元格，使表格更具可讀性。
## 買房斡旋金繳納後，如何快速簽約入厝？
成功買到心儀房子的關鍵就在於斡旋金的運用。在斡旋金繳納後，買家應盡快採取行動，以便快速簽約入厝。以下是一些具體步驟：
1. 斡旋金繳納後，買家應立即聯繫房仲，確認斡旋成功。房仲會將斡旋金轉交給賣家，並協調雙方簽訂《買賣意向書》。
2. 在《買賣意向書》簽訂後，買家應盡快向銀行申請貸款。貸款覈准後，買家應立即支付頭期款，並與賣家協商簽訂《房屋買賣合同》。
3. 在《房屋買賣合同》簽訂後，買家應向地政機關申請房屋所有權移轉登記。登記完成後，買家就可以正式入厝。
4. 入厝前，買家應檢查房屋狀況，確認房屋沒有任何問題。如果發現房屋有問題，買家應及時向賣家反映，並要求賣家進行維修或賠償。
5. 入厝後，買家應儘快繳納物業管理費、水電費等費用。同時，買家應妥善保管房屋鑰匙和相關證件，以備不時之需。
在買房斡旋金繳納後，買家應立即採取行動，以便快速簽約入厝。遵循以上步驟，買家可以順利完成購房流程，早日入住新家。
買房斡旋的風險與注意事項
- 買賣雙方立場不同：斡旋金的目的是讓買賣雙方達成協議並簽訂合約，但如果在這個過程中，雙方的立場不同，例如賣方堅持不降價，而買方又不願意再加價，那麼斡旋就會失敗，買方也會損失斡旋金。
- 斡旋金時間有限制：斡旋金通常都有時間限制，比如3天或7天，如果在這個時間內雙方沒能達成協議簽訂合約，那麼斡旋就會失敗，買方也會損失斡旋金。在簽斡旋金之前一定要先確認期限，才能避免斡旋金被沒收的風險。
- 房地產市場波動：房地產市場波動很大，價格可能會突然上漲或下跌，如果在斡旋過程中房價突然上漲，那麼買方就需要支付更多的錢才能買到房屋，如果房價突然下跌，那麼買方就可能會損失斡旋金。因此，在進行斡旋之前，一定要了解房地產市場的最新情況。
- 房屋瑕疵：在斡旋過程中，賣方可能會隱瞞房屋的瑕疵，例如漏水、蟲蛀、結構問題等，如果買方在簽約後才發現這些瑕疵，那麼就可能會損失慘重。因此，在進行斡旋之前，一定要仔細檢查房屋，並要求賣方提供關於房屋狀況的詳細報告。
- 被惡意倒斡：在斡旋的過程中，可能會遇到被惡意倒斡的情況，例如賣方在收到斡旋金後，突然反悔並將房屋出售給其他買方，這樣一來，買方就會損失斡旋金。因此，在進行斡旋之前，一定要選擇信譽良好的房仲公司和賣方，才能降低被倒斡的風險。
以上就是買房斡旋的風險與注意事項，希望對您有所幫助。在進行房地產交易之前，一定要仔細瞭解相關的法律法規，並諮詢專業人士的意見，才能避免不必要的損失。
買房 斡旋結論
在購買房屋的過程中，斡旋金是一個非常重要的概念。買方在看房時，如果對某間房屋感興趣，可以透過房仲向賣方提出斡旋。斡旋成功後，買方需要支付斡旋金，並與賣方簽訂斡旋合約。斡旋合約中會載明斡旋期間和斡旋金額，如果賣方在斡旋期間內同意買方的出價，斡旋金將轉為定金，買方則需要與賣方簽訂正式的買賣契約。在斡旋期間，買方有義務在約定的時間內完成買賣手續，如果買方在斡旋期間內反悔，斡旋金將不予退還。因此，買方在提出斡旋之前，一定要慎重考慮，並充分了解斡旋金的定義與作用。
斡旋金之用意在於確認買方購買房屋的誠意與資金力，並避免賣方在議價期間因買方反悔而造成損失。同時，斡旋金也能保護買方，避免在賣方接受買方出價後，因反悔而損失定金。在買賣房屋的過程中，斡旋金扮演著重要的角色，因此買方在購買房屋前，一定要充分了解斡旋金的定義與作用，以保障自己的權益。
斡旋金是一種買方在購買房屋時支付的金額，用於向賣方表達購買的意願。斡旋金通常在買方和賣方達成協議後支付，並在買賣合約中註明。斡旋金的金額通常為房屋總價的1%至3%，具體金額由買賣雙方協商確定。斡旋金在買賣合約簽訂後通常會轉為定金，如果買方在買賣合約簽訂後反悔，斡旋金將不予退還。因此，買方在支付斡旋金之前，一定要慎重考慮，並確保自己有能力購買該房屋。
買房 斡旋 常見問題快速FAQ
斡旋金的3種常見繳納方式介紹？
斡旋金繳納方式大致上有3種，分別是劃撥、現金以及支票。其中，劃撥是最常見的繳納方式，您可在房仲的帶領下到銀行臨櫃或使用網路銀行進行劃撥。若是以現金繳納，請務必找尋有監視器的場所進行。至於支票，主要用於較高額的斡旋金繳納，建議使用有信譽的銀行支票，且應於支票上註明字樣「斡旋金」，避免被當成一般支票入帳。
如何提高斡旋金成功率？
提高斡旋金成功率的小撇步有3點，分別是開出合理價格、提供相關證明、充足的斡旋金。您可以先多方瞭解房子的市場行情，避免開出過低或過高的價格。若是您有良好的信用記錄或財力證明，亦可一併提供給房仲，讓賣方增加對您的信任。最後，就是準備好充足的斡旋金，金額通常為房價的1%至3%，這會讓賣方更願意接受您的買房意願。
斡旋金會不會被沒收？
依據法律規定，斡旋金不會被沒收。不過，若斡旋不成功，斡旋金會全額退還給您。若是斡旋成功，斡旋金將轉為定金，用於支付房屋總價。因此，在繳納斡旋金之前，務必確認自身有足夠的財力負擔，避免影響買房的進度。
